伍勇讲生意 ———– 三思而后行
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上周，碰到几位卖房子的中介朋友，讲到目前房地产市场按他们的说法，有点“回落”。这可能和政府新推出来的对于海外买家的新规定从10月1号开始实行有些关系。相信有部分买家还得重新适应政策的改变，对于那些中国大陆来的投资人，也可能因为中国目前对外流的资金的控制抓紧了有关系。综观过去，房地产的发展总是会有那样的一个周期，升高回落螺旋形发展。不过，已经业主都不希望房价掉得太多，而首次购房者却希望房价掉了再掉。至于到何种程度才平衡就要看市场的发展了。
过去一周，我碰到了两例“回马枪”，一个是买家原先取消合同，过了几周时间，又想以原价买回那个生意。另外一个，原来买家在生意考察完以后要求降价，卖家不同意，过了一个多月，卖家因为他自己的原因又想降价出售。我最快的处理办法就是找回原来有兴趣的买家，目前，这两个合同都还在僵持着。
在我们从业中，像这种例子也时有碰到。一开始买卖双方比较容易达成合同，但经过一段时间的考察或者别的因素的影响，买家改变了初衷，急急忙忙取消了合同，后来通过比较，他们发现还是原来的那个生意比较好，兜一圈又回到了原点。但往往像这种当机而不立断，最后的结果有可能就失去了一个机会。作为买家又得花时间、花精力去寻找。而卖家也因为这样的变数拖延了出售的良机。
上周我还碰到另外一件事情，就是买家在跟完两周生意以后，自己得出了一个以他每天所看的经营状况完全不符的一个数目，他自己硬把营业额说低了很多，目的就是砍价! 像这种情况，卖家其实是挺冤枉的，但碍于在大部分的买卖合同里，都会给买家一个考察的条款，让他可以不需要什么理由就可以把合同终止掉。这个条款其实对卖家不是那么公平，但在实际操作中，新西兰所签署的绝大部分生意买卖合同里，都会有这样一个考察条款，美其名是尊重了“公平交易法”里面的精神，因为作为买家，不能在不了解所购买东西的情况下而去购买，这就是所谓的 “公平交易”。
但在某些方面，某些买家会滥用了这个条款，比如，看生意达到了一定的数目，而买家有可能因为自己的情况，最后取消了合同。比较幸运的是，在我的工作中，遇见“无理取闹”的买家还是比较少。绝大部分买家都是真心想去买一个生意，要不然谁愿意花那么多时间、精力，甚至还搭上了律师费去做这样无聊的事情呢？当然了，在我们买卖中，我一直都奉行“买的安心，卖的开心“。
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