伍勇讲生意 Listing fee

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伍勇讲生意 ———– Listing fee

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上周,LINK公司举办了一个全国销售人员的研习班,见到一位从悉尼来的同事,讲起了两地生意买卖的一些情况,比较起来,生意买卖市场在悉尼相对比较活跃,他的公司成立两年多,销售人员已经超过了四十人,并且他们不单收取买卖的佣金(Commission)还收取广告费(Marketing Ads)和委托费(Listing Fee)。

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究其原因还是市场的需求问题,因为在生意代理中有超过一半的是不能在三个月内卖出去,可以想象在悉尼那么大的城市,从东到西,从南到北,路上行车的时间很容易就是一个多小时,对于某些生意来讲,你不去拿他的listing也不好,特别是有些朋友介绍的。但如果都是免费劳动,那你的有效时间就会减少,对于销售人员来讲,时间就是金钱,不能充分有效地利用时间,不单赚不到钱你还会疲于奔命。

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所以对于那些生意状况不好,或者生意构造还可以但是要价高于市场价许多的那些卖盘,短期内卖出去的机会比较微,如果能够收取卖家的listing费或者广告费,对于那些真的想出售生意的卖家来讲,一但有付出,比如listing fee,广告费等,他不单会尽快地把资料准备好,并且也比较配合市场,这样卖出去的机会也就大大增加,另外方面,由于广告市场的投入多了,让人知道的机会也就广了,这样可以吸引更多的买家尽相出价,从而可能会取得更好的销售价格。我记得我有位同事在英国访问的时候,他也见到类似的情况,有许多生意代理公司,他都会收取卖家的listing fee,究其原因,可能和以上所讲的原因也是相差无几,目前在新西兰,还没有listing fee,在生意买卖的时候大部分卖家也不习惯付广告费,特别是对于我们华人商家,先付广告费是比较困难的。但奇怪的是在房地产市场那么热的情况下,绝大部分卖家还愿意掏几千块钱的市场推广费,尽管他们的佣金因为成交数目比较高而不菲,也许这就是市场状况所造成的,或者这就是我们常说的行业习惯吧。

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房地产市场转淡肯定会导致生意买卖市场变活跃,特别是那些优质的投资型生意会更受人欢迎,我们代理的一家洋人经营的专做洋人市场工程项目的工程公司,上市没多久就已经签署了买卖合同,但最后因为买家资金的问题未能成交,现在又重新回到了市场,这是一家专门铺设光纤电缆的工程公司,大部分活来自政府认定的大公司,并且和两家巨无霸公司签订了十年的工作合同。2015年年度报表,税前利润$659,000,主要的技术骨干愿意继续留在公司工作,因为洋人股东各有发展,只能忍痛割爱,原价$1,550,000,现只需要$1,300,000。如果你想寻找可以持续性发展又有大量现金流的生意,这是个千载难逢的机会。快人一步,请来电。

伍勇: 021678980

伍勇 Yong Wu

讲到生意买卖,奥克兰的华人朋友许多都知道“ 伍勇”, 将近20年从事生意买卖行业的经验,秉着“专业,诚信,负责”的态度,不单是从业最久的,也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人,“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解,经营生意的的平台。在过去服务的公司里,获得六年销售冠军,并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LLINK旗下的独立加盟商,是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司,我们将以更加专业,诚信,负责的团队来为广大华人朋友服务,无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家,我们都会为你提供丰富的资讯,真诚的服务,专业的指导,让你在这美丽的国土上安居乐业!

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引申阅读:

Listing Fee (委托手续费)是什么呢?

委托手续费是LINK公司经有关部门批准,在委托人办理生意买卖时,向出售方也就是卖家收取的,要用于通讯设备、合同制作等方面的费用。此项收费一般按出售的数额计算,LINK Business 是全球生意买卖连锁,内部有统一的收费标准。

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