这周逐渐忙起来，好几个假期期间联系的卖家朋友，也一一落实，作为卖家，通常会问，我的生意值多少，多久才能卖出去？对于一个生意出售，我们通常会有几个基本步骤，首先我会安排时间去实地看看这个想出售的生意，只有到了现场，才能直观的感受和了解这个生意，有些时候实地也会看到生意的经营情况，比如客人，员工，商品或者食品等，像一个咖啡店，如果店里只有俩人工作，每天的营业额比较难过千，问问咖啡的销量大概推测营业收入如何？另外一个生意的地段也很重要，只有去看了才知道！其实在我们卖生意接触买家的时候，我也常常建议他们先去看看，不要一上来就要三年的财务报表，特别是最近印度买家比较多，他们在这方面的要求非常普遍。
实地看店以后或者之前我们会要求卖家提供生意的财务报表，租约合同等资料来进一步了解生意的经营状况，对于某些老板来说，可能实际情况和报表还有一些不同，这样的情况我们还需要进一步了解和完善生意的实际经营情况，以便对生意的估价能够更加符合市场。了解这些情况后 我们就可以对生意做一个市场估价！其实市场估价就是一个统计数据分析对比，比如同一类型的生意，A生意卖了多少，B生意成交价多少，C生意又是如何，货比三家，通过营业额，利润等数据进行对比，就会得出你的生意值多少钱？在我们行业里有许多这样的数据库可以参考，进行比较。市场是有变动的，生意出售的价格也只能是随行就市了！
生意出售的会计报表在今天的买卖过程中所扮演的角色越来越重要。
所以作为今天的卖家，如果能够提供较好的会计报表，对于生意出售的范围及价钱都有很大的帮助，但做中小生意的，特别是那些现金流量较大的老板们都知道如何报帐与利润多少都有很大的关系，所以各出其法。希望帐又好看，利润又最大。
其实在卖生意过程中资料越充分，其售出程度也越容易，因为对于买家来说，越对其生意了解清楚信心就越大，一个专业有经验的代理，就是要让买家对他所要买的生意了解更深，只有了解清楚和深刻，才能对自己能从事的行业做出一个良好的判断，这样一旦有信心，成交在望！
如何把报表做好，简单讲就是把真实的经营情况纪录，市场上现在有许多会计软件可以帮忙做帐，比较常用的就是XERO和MYOB。这些会计软件都是和银行联网，和IRD对接，只要你生意的收入和支出都是通过银行的话，数据就会和这些软件链接，整理出Profit and Loss，平衡表等等生意买卖所需要的报表。
某些小生意，现金生意，作为卖家怎么样才能够提供更好更多的资料及报表呢？我建议从你做生意的第一天开始尽量保留可能多的材料，如果报表本身不是很好，也可以通过保留Day Book（自己做的流水账）保留收据，购货单，开支收据等等在卖生意的时候可以让买家有单可查，有据可循，一个良好报表，不但可以给买家一目了然的感觉，还可以给有需要贷款的人提供多一种选择！特别是对于那些金额比较大的生意。
我今天给大家推荐一家非常不错的咖啡店，这个店位于奥克兰南边小镇中心，可以座100人，大量停车位，2023年度报表体现平均周营业额$25,000，两老板的利润23万5左右，东主20年，赚钱良机让给您，只售$500,000+存货！
有兴趣的朋友请联系独家代理Link North Shore 021 678 980。
下周见！
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