【伍勇讲生意】生意考察,公平买卖

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买卖生意离不开对生意的进一步考察,所以在生意买卖合同里通常都会有考察条款,一般是1-2周或者5-10个工作日,有些生意比较复杂,可能需要的考察时间会长一些,无论时间长短,其目的就是为了了解清楚生意的情况。

其中包括租约情况,生意经营情况,比如收入和支出,员工工资,人员安排等等。一般在考察期间,不会涉及具体的菜单,老板培训的事情。具体的培训可能要到合同无条件以后。因为考察期内,买家有可能改变主意不买了,所以有一些生意的核心内容,比如具体到怎么做一个食品/产品,在这个考察期间可以有所保留。

生意考察时有些买卖比较简单,像那些已经关了门的生意买卖,买方看重的是生意的固定资产,设备,牌照,租约合同等。因为买的可能就是这些东西。如果将来需要老板培训的话 一定要写在合同里。有些生意考察起来可能会复杂一些,买家如果在考察过程中,发现时间不够用,可以和卖家商量,要求延期。合理的情况下,卖家一般都会同意,只要真心买,真心卖。

但有时也会碰到一些买家卖家另有想法,会利用这个时间点来取消合同。我们最近就碰到一个卖家,利用某个条款到期了取消合同。尽管买家认为这个时间点有争议,不过考虑到既然卖家不诚心,搞小动作,就算这次争赢了,后面还有许多房东同意,培训等,任何一个环节不行,也都会影响到这个生意的买卖和交接。生意买卖不像房地产交易,是变化的,买卖双方不合作,最后受伤害的可能就是买家,因为买家还要继续经营下去。

最近还有一位买家,明明说得好好的,一路走来,虽然有一些小波折,但最后房东非常配合,同意时只是加了个小条件,买家既没有说不行,有没有说行,过了两天,我们收到的竟然是合同取消信,并且没有了音信。其实我个人还是比较喜欢 “和气生财”,不要强买强卖。有问题可以争取解决,确实解决不了,那也没有办法,取消合同就是。而不是做人没有交代,不了了之。签了合同,就要有契约精神,你说呢?

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下周见。

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