伍勇讲生意——小朱执笔-生意买卖关键之-landlord’s consent

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伍勇讲生意—–小朱执笔-生意买卖关键之-landlord’s consent

大家好,本期的伍勇讲生意专栏还是由我Craig小朱代为执笔。

鼠年的脚步越来越近,先在这里预祝我们广大华人朋友们农历新年快乐,恭喜发财,合家安康,事业更上一层楼!从去年开始在生意买卖中有一个现象引起了我的注意:房东们在买卖中越来越关键,在做房东同意时也变得不是很配合,此类情况多数发生在大型物业中,包括商场内,办公大楼,一些business centre park里。很多繁琐的Paper work, business plan, personal experience, landlord interview变得至关重要。房东们对新的租客也越发挑剔,条件也变得苛刻,company and personal guarantee必不可少, bank guarantee的时间要求也加长许多,有的case尽然要求12 months bank guarantee。很多买家朋友问我,有良好的从商背景,足够的经验,新西兰物业作为抵押,难道这还不够吗?

我个人对于这类情况也经历过不少,特别对于目前的商业环境,所有的房东都想保证自己的租金收入不拖欠,毕竟大多数房东也是有银行贷款的,其二一个长期良好的商业租客对物业的买卖和升值有很大的帮助,租金的价格是物业价值很重要的参考数据。所以在我们生意买卖进行到Landlord’s consent时,有一部分房东并不是很配合,这个我也可以理解,毕竟这不是他们的best interests。但是大家要注意在我们普通的租约文件中有这么一条:landlord cannot unreasonably withhold the consent, 中文理解就是房东不可以无理的扣压同意。所谓的unreasonable其实是有很大争议的,毕竟大家的理由会有分歧,case by case 朋友们还是需要咨询专业律师来理解。

在真实遇到无理的房东拒绝时,朋友们也不要灰心或是直接放弃,我这里有几个tips希望可以帮到大家:

  1. 友善的回复房东提出的问题,往往是需要提供personal experience, CV, statement of asset and liability, business forecast, 重点是一份漂亮的business plan会有很大帮助,千万不要草草了事,或是不重视房东的问题。可以咨询生意中介帮助你的Business plan.
  2. 整理齐全所有自身资料再由自己的专业律师发给房东律师或是property manager, 这样给对方感觉非常专业,新西兰是一个法治国家,往往对于律师的信件比较重视。
  3. 如果真的不幸被拒绝或是房东提出苛刻的条件,一定联系律师和中介仔细分析拒绝的原因和条件,尝试把条件降到最低,在这里卖家一定要全力配合,也需要联系律师和房东沟通,千万不要坐以待毙。
  4. 如果有机会,尝试和房东面对面有个会议,把自己对生意的理解和未来发展解释给对方,同时也可以让房东对自己有个良好的影响。

以上个人观点觉得可以提高房东批准的成功率,我们公司也有几个成功案例可以和朋友们分享,希望可以帮助到大家。同时一个有专业能力的生意中介也应该做到双方调解和沟通的桥梁,而不是任由事态发展,听天由命。预祝大家买卖愉快!

今天我给大家介绍的是一家位于北岸的咖啡店,位置极其出色,洋人大型超市边,众多停车位,周营业额1万1左右,年租5万5加税,设备完善,兼职老板可有近10万利润,叫价才22万加货,还等什么呢,给我电话吧!

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*伍勇 Yong Wu*——————————

讲到生意买卖,奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”, 20多年从事生意买卖行业的经验,秉着“专业,诚信,负责”的态度,不单是从业最久的,也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人,“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解,经营生意的的平台。在过去服务的公司里,获得六年销售冠军,并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商,获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名,伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司,我们将以更加专业,诚信,负责的团队来为广大华人朋友服务,无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家,我们都会为你提供丰富的资讯,真诚的服务,专业的指导,让你在这美丽的国土上安居乐业!

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