伍勇讲生意—怎么样才能买到你称心如意的生意续谈之三

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伍勇讲生意—怎么样才能买到你称心如意的生意续谈之三

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********************************************************************************************************上几周我们讲了如何买到满意生意的三点,一好买好卖,二买一盘你能经营的生意,三买一盘你喜欢经营的生意。今天我们讲买一盘投资回报合理的生意,买生意谁都想买得便宜,做生意谁都想赚多点。但因为新西兰市场是一个比较开放而透明的市场,相对来讲,每一盘生意出售都会有一个市场价,如何去判断市场价是合理或不合理,就要货比三家了。
作为一个代理中介,经纪公司,他们都会对所卖的生意有一个适当的市场估价。而市场估价主要是来自过去或者现在已经售出的生意的统计和比较,也就是说同一类型的生意,价格都是有迹可循的。通过比较而得出一个估价,但最后的成交价才是真正的市场价。成交价大部分情况下除了根据现有市场的情况来参考以外,还在于买卖双方的意愿。比如,买家比较想买这个生意,意愿比较高,那他可能会付的价格稍微高些。相反卖家如果比较急于出手,谈价的幅度可能就比较容易。
其实,每一类型的生意都有他一些相对的估价方法, 通常来讲,常用的估价方法有三种,一个就是基本方法,是指设备加一年的利润,这个利润通常叫 EBPITD( E 是指Earn , B 是指before, P是指Proprietor 经营者, I 是指Interest 利息, T是指Tax 税,D 是指Depreciation折旧), 也就是说,这利润是指包含老板人工,利息,折旧和税前的利润。  第二,是一种年回报的方法,也就是说每年的利润(也是EBPITD)乘以多少倍,这个倍数可以从一倍到四倍,具体要看什么类型的生意和赚多少钱,一般来讲劳动强度比较大的,经营时间比较长的,回本周期就比较短,像快餐店,Diary店,常常是一年半左右就回本了。至于那些劳动强度低,经营时间短的可能需要两到三年甚至更长时间才能回本,像咖啡店、邮局、Lotto店、酒铺。至于那些有政府资助的生意比较稳定的,像幼儿园、老人院等,回本的周期可能要三年以上。像那些hotel, motel 回本可能更长。
第三种就是每周的营业额乘以多少倍,这种估价方式,通常适用于一些现金比较多的生意,目前咖啡店大概是25-30倍, Takeway 15-20倍,Diary店10-13倍,超市13-15倍,菜店8-10倍。通常情况下,比较准确地对一个生意估价,要结合两种以上的方法会比较合理。因为同样的营业额可能因为成本控制的不一样,租金和人工的不同而导致利润水平的差别,所以结合两种以上的方法估价会更加准确。作为买家,当然不希望付高过市场价,但也不要奢望能买到低于市场价很多的生意。有句老话“哪有这么大的癞蛤蟆到处跑?”今天我给大家介绍一个稳定赚钱的进口及批发生意,产品主要是和电视接收,CCTV等相关的,供应商包括有线电视网,电视维修商等,现东主已经经营了将近10年,2018年报表营业收入$878,000, 利润EPIDT 20万,如果你在寻找一个历史悠久,稳定发展,容易经营,利润好的生意,这是一个不能错过的机会,只售$380,000+货(大概35万)。下周见!

*伍勇 Yong Wu*———————-——–

伍勇 General Manager/Business Broker

讲到生意买卖,奥克兰的华人朋友许多都知道“伍勇”, 20多年从事生意买卖行业的经验,秉着“专业,诚信,负责”的态度,不单是从业最久的,也是最为大家认可的生意买卖华人经纪人,“买卖生意找阿勇”早已经成为众多买家卖家的方向。各大中文报纸的“伍勇讲生意”专栏是许多华人朋友了解,经营生意的的平台。在过去服务的公司里,获得六年销售冠军,并且当选为2011年新西兰华人经济人物。LINK North Shore 是LINK旗下的独立加盟商,获得2017年新西兰房地产协会小型生意买卖公司的第一名,伍勇先生也以LINK全国2017年销售第一名的成绩获得新西兰房地产协会生意销售2017年前三强。LINK North Shore是以伍勇为主导的第一家华人生意买卖专业公司,我们将以更加专业,诚信,负责的团队来为广大华人朋友服务,无论你人在新西兰还是在新西兰外的国家,我们都会为你提供丰富的资讯,真诚的服务,专业的指导,让你在这美丽的国土上安居乐业!

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