伍勇讲生意

伍勇讲生意-陈锦强先生代笔 新西兰合作做生意

伍勇讲生意-陈锦强先生代笔 新西兰合作做生意 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售,连锁店出售,还有大小型生意企业的出售项,或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息,LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司,绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大,发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。一站式的咨询与服务,将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后,我们将快速的整合最适合您的资源。********************************************************************************************************最近碰到几位卖家朋友,都是因为和生意合作伙伴的一些问题而导致出售生意,今天我就想和大家分享一些我个人对在新西兰如何处理好合作做生意的一些看法。我们这里企业大部分是以小生意,小企业为主,通常是一个人或者夫妻店为主,再请一些员工。自己经营自己做主,挣和亏都是自己的事情,做得好可以在朋友面前炫耀一下,做亏了大不了默默不声。或者当一回阿”Q”,打肿面颊充胖子,眼泪在心里流就可以了,把生意卖掉或者关门再从来,“失败乃成功之母”,经过了失败,就知道怎么样避免重蹈覆辙。但在生意场上,合作做生意很重要也普遍。合作有时候不单是金钱的合作,可以做大,也可以通过合作资源共享,能力互补,可以做强。但合作伙伴的关系,理念,方法很重要。不同的经营理念和方法,会让合伙人产生分歧,做事变得事倍功半,影响生意的发展。我认识两位朋友,他们就是因为经营理念不一样,双方又互不相让,你做你的,我行我道,把好好的一盘生意,越做越差,最后双方没办法交流,就是卖生意的时候也是各找各的代理,像这样的合作关系那肯定是行不通的。所以我个人认为,要做好合作伙伴,特别是一些中小型生意,最好双方是认识的,有交流,双方的理念,做生意的方针方法比较相同。在合作关系确定的时候,最好是先小人后君子,什么事情先说好再做,把一些合作原则,方针,方法落实到文字里,谁该负责什么工作写清楚,遇到有意见不统一,甚至有纠纷的时候怎么处理,这样可以避免了日后不必要的纷争。合作双方既然有缘分一起合作就要珍惜这份情谊,“先做人后做事”,不要斤斤计较,特别是一些小事情。我见过一些合作伙伴,生意好的时候还好,一到生意差,不赚钱的时候,矛盾就出来了,所以,在合作的备忘录里一定要写清楚在生意亏的时候怎么办。不要以为合作做生意了,就想着分钱。金钱是上帝安排给人类的双刃剑,如何掌握好尺度非常重要。当然了,在我工作中,合作做生意的例子举不胜举,在这我就不一一举例,希望朋友们,合作共赢,生意兴隆。今天我给大家介绍一家位于奥克兰市中心的中餐馆,靠近奥大,AUT,邻近奥克兰市政府图书馆和电影院,学生游客络绎不绝,加上附近的办公楼林立,众多的上班一族奠定了坚实的客人基础。麻辣汤,炒干锅等顾客特爱吃的品种香飘四季,中午时间等座已经司空见惯,这么好的生意却因为合作出现问题,不得不忍痛割爱,目前周租$935+税,周营业额$10,000, 利润可观, 只售$179,000+货。这是一次不可多得的机会,有兴趣的朋友请联系陈先生0210758223。下周见。 *伍勇 Yong ...
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伍勇讲生意-一看二蹲三查

伍勇讲生意-一看二蹲三查 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售,连锁店出售,还有大小型生意企业的出售项,或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息,LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司,绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大,发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。一站式的咨询与服务,将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后,我们将快速的整合最适合您的资源。********************************************************************************************************前两天我去见了一位客人,他几年前买了一家店,由于是第一次买店,没有太多的经验,碰到的卖家比较狡猾,而中介也比较生嫩,最后买下来才发现货不对版。因为货不对版,接店以后生意就少了20%,再加上经营中没有太多的经验,人工支出也比较高,整整一年不单没有利润,连自己的人工都没有,辛辛苦苦做了一年。到了第二年,通过各种努力以及延长营业时间,生意才有些好转,慢慢地可以挤份人工出来。其实像他这样的情况还是可以避免的,我以前也和大家说过,买生意如何买到真实的生意,主要是通过一看,二蹲,三查,就可以排除掉绝大部分“假”的生意。一看,是指你要看一些材料,包括年度报表,GST报表,如果这些不能真实反应其生意额,就要进一步去看,day book 老板的内部账,货单,把几个月的货单拿到,统计,平均一下一个月的进货多少,从而推算出营业额多少。比如咖啡店你也可以从咖啡豆的用量去推算营业额,fish and chip ...
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伍勇讲生意-小朱执笔_新西兰最低工资的担心

伍勇讲生意-小朱执笔_新西兰最低工资的担心 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售,连锁店出售,还有大小型生意企业的出售项,或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息,LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司,绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大,发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。一站式的咨询与服务,将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后,我们将快速的整合最适合您的资源。********************************************************************************************************大家好,本期的伍勇讲生意专栏由我Craig小朱代为执笔。最近遇到了好几个买家对未来明年的生意市场有一定的忧虑,主要是最近大选过后,工党上台执政,推行了好几个新的政策,其中有一个增长最低工资的新政特别引起了做生意朋友们的注意。其中包括新政府会在2018年4月把现有的最低工资增加到$16.5,而且计划在2021年时最低工资会涨到$20 NZ DOLLAR.这个涨幅在一定程度上会帮助新西兰人民的生活水平有一定的提升,但反之对于我们做生意的老板朋友们会有一定的压力,大家觉得自己生意的利润水平会降低,因为我发了更多的员工工资。我个人的观点是:会有影响,但不是所有的生意都会涉及,反而说不定会对整个市场有一定的帮助。第一:最低工资的增长是不可避免的,无论是哪个政党上台,获得民心,每年的工资水平一样会涨。这并不是我们的老板朋友们可以控制的。第二:其实很多生意中聘请的员工本来拿的就不是最低工资,而是大大高于这个水平,举个例子,现在普遍的技能厨师,工资都在20块左右,主厨那是更高,有的在25块每小时的水平,一般的咖啡师最低也要18块左右,不然您的生意就请不到工人。您说最低工资的增长会对他们的岗位有影响吗?第三:新西兰人民的平均年薪在4万5到5万之间,而且在雇佣合同中往往都会有一条wage review的条款,通常是半年或是一年时间老板们会对现有的员工工资做出评估,工作好的,认真负责的会有一定的增长工资,有的则是不变。这个也是保留优质员工的一个方法。对于这个群体的人们,最低工资也不是他们的菜,老板们也不用过于忧虑。但对于另一些生意,比如便利店,清洁生意,2元店,或是洗衣店,请的员工本来就是拿最低工资的,那就会有一定的影响,毕竟是多付出了工资。但是往往这种类型的生意请的工人并不多,有的本来就是夫妻公婆店,或是家庭生意。我相信工资的增长对于生意的影响也是很有限的。 Anyway我们生活在新西兰,这个国家本来追求的就是人人平等,时时的增长工资也是为了国家人民的贫富差距没有那么大,大家都有支配生活必要开支的能力。我个人认为与其忧虑重重的不敢做生意,到不如想想如果大家手里的闲钱多了,是不是会更多的去消费享受,说不定您生意的流水增加了,这点点的工资涨幅又算得了什么呢?今天我给大家介绍的生意是一个鱼薯店,位于好区,临近海边,周营业额1万左右,合理租金,1千每周包税。目前是夫妻公婆外加几个Part-time员工就能搞定生意。如果担心最低工资的朋友们可以来看看这个生意,自己做老板好过给人打工。开价24万8加货!小朱微信号:zhu021800280  电话:021800280,谢谢大家。 *伍勇 ...
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伍勇讲生意-生意的回报

伍勇讲生意-生意的回报 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售,连锁店出售,还有大小型生意企业的出售项,或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息,LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司,绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大,发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。一站式的咨询与服务,将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后,我们将快速的整合最适合您的资源。********************************************************************************************************经常有客人问道为什么这个生意可以两年回本,那个生意要卖三年回本,甚至有一些生意可能要四到五年才能回本。其实道理很简单,不同类型的生意有不同的回报模式。就像房屋市场,同样的房子因为地区不同,卖的价格也不一样,有些甚至天壤之别。今天我就和大家谈谈目前市场上一些生意的回报期。市场上目前比较受欢迎的生意,应该还是咖啡店。为什么呢?通常来讲,我们华人朋友比较喜欢从事餐饮行业,而咖啡店行业入门比较容易,市场比较稳定,他不需要很大的客人群体,一家咖啡店可能需要个每天几十,几百人次消费可能就可以产生利润,比如每天营业额两千,你可能就需要150-200 人次的消费就可以。通常咖啡店的纯利润会在20%左右,一周七天,你的利润就是$2,800,一年的利润可能就是14万。再加上,从事咖啡行业的员工比较多,员工相对来说容易找到,当然咖啡店的环境,经营时间也比较好,相比餐馆,快餐店,更加适合年轻人的家庭生活,这也是目前的咖啡店买家以年轻人居多。目前咖啡店生意的售价是年利润的三倍,也就是说大概三年回本。另一个比较受欢迎的生意就是中餐馆。华人比较喜欢吃,也懂得吃,所以不少人选择中餐馆作为他们的投资项目。投资者选择中餐馆主要还是因为语言比较通,对经营门路容易掌握,对出品总能说出点什么的评价,另外就是有机会可以投资少见效快。但要知道,好的中餐厨师不容易找。所以最近不少人选择开火锅店,如果有留心一下的朋友就可以发现,火锅店更是像雨后春笋般地涌现了出来,有人数了一下,在北岸Albany 这个地方就有将近十几家火锅店,并且大部分生意都还好。中餐馆虽然赚钱,但售价并不高,和咖啡店比起来就像Otara 和东区的房价差一截。目前中餐馆售价是纯利润的两倍,也就是少于两年回本。就是因为中餐馆的客人群体不稳定,厨师的依赖性比较强。即使火锅,华人还是喜欢尝新,你可以发现有些以前生意比较好的火锅店,现在也慢慢的生意不好。至于其他行业,比如洗衣房的生意,还是一直受我们华人朋友欢迎。其原因就是因为,洗衣房生意太简单了,也不需要任何技术,和语言也没有什么太大的关系。大部分就是机器在干活,人的工作也慢慢变得简单机械的劳动。这种生意比较适合那些语言不是很好,劳动强度不大的老板们,今天我就给大家介绍一个,这个店位于南区,对这行业稍有了解的朋友都知道,一般来说洗衣店生意好,肯定是在南区或者西区,我也想不通,越是穷区的人就是有钱出来洗衣服,估计家里都没有洗衣机吧!这个店年营业收入22万左右,就夫妇倆干活,夏天轻松些,冬天就忙些,一年利润12-13万,夫妇俩做了三年,怕变成了机器人,想休息一下,价钱好商量!估计工党上台,生意会好点,因为想洗衣服的客人群体手里的钱多了! 下周见。 *伍勇 Yong ...
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伍勇讲生意-生意买卖时候的存货问题

伍勇讲生意-生意买卖时候的存货问题 ************************************************************************************* 如果您正在寻求到一个企业出售,连锁店出售,还有大小型生意企业的出售项,或者您正在寻找并希望了解关于企业销售的信息,LINK作为新西兰领先的商业经纪代理公司,绝对是您最好的选择。如今LINK是南半球最大,发展增长最快的商业经纪代理公司。在新西兰买卖生意的商业经纪代理—LINK的标志“销售业务的权威”。一站式的咨询与服务,将能解答您所有的问题和疑惑。进行简单的搜索之后,我们将快速的整合最适合您的资源。********************************************************************************************************最近碰到几个生意买卖,生意本身买卖的价钱并不高,但因为存货量比较大,相比起来总的投资回报的比例就不是那么诱人。举个例子,一个生意他的年利润10万,但存货量却有40万,就算生意不卖钱,就是把存货接过来也要40万,比我们一般常见的行业回报2-3年还要久,所以生意的可卖性就变得小一点。除非他的存货量可以降低,当然不是单纯的降低存货,而是存货量降低了还能继续正常经营。其实每个行业都有不同的存货的比例,像餐饮行业,存货量一般是周营业额的一半,这也是我们华人比较喜欢经营餐饮业,买卖也比较活跃的原因之一。像华人比较喜欢的另一个行业就是蔬菜水果店。通常存货量是周营业额的100%-150%之间。像其他存货量相对多一些的生意,比如超市,酒铺,因为流通性比较强,死货比较少,也比较容易让买家接受。但一些百货店,文具用品店,鞋店,服装店,家具店等,如果存货量太大,营业收入又跟不上,生意就会变得难卖。最后能否成功卖出,还是取决于存货量。我卖过这样一些店,最后买家会挑选一些他认为可卖的存货,至于那些不要的存货,卖家只能廉价处理掉。像这些生意的正常存货量在周营业额的5-10倍左右。至于另外一些生意没有存货的,有可能是取决于设备新旧。比如干洗店,洗衣店,酒店,Motel,设备的新旧程度对于生意买卖价格有很大的影响。同样的营业收入,或者一样的纯利润,好的设备价格肯定贵,因为这些生意的将来的支出很大一部分会用于这些设备的维修保养上。生意买卖合同大部分是包括存货,也就是说,存货是你的投资总金额的一部分,投资回报率是要这样算的,EPITD(税前收入)➗总投资额=投资回报率,如果是33% 就差不多三年回本,如果是50% 就差不多是二年回本。不同类型的生意有不同的回报率,这个留在以后有机会和大家分享。今天我给大家推荐一个蔬菜水果店的生意。这个店位于西区一个小型购物中心,隔壁邻居有肉店,面包店,酒铺,快餐店等,大量停车位,店面300 平方米,后门可以上下货。这个店不是一般的蔬菜店,他们还卖比较多的食品杂货,所以利润相对高一些。目前周营业额3万,夏天会更好,报表利润已经有10万,实际利润会更高。并且这个店不用自己一早起来去买菜,有专家代为办理,并且专车送货上门。东主已经做了八年,想休息一下,赚钱良机让给你,有没有经验不重要,重要的是你想不想做,容易学,生意稳定,利润好,只售$399,000+货。存货5万左右,比一般的蔬菜水果店多些,就是因为食品杂货比一般的蔬菜水果店卖得多。下周见。 *伍勇 Yong ...
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